De rol van de makelaar in Spanje is vergelijkbaar met die in Nederland of België, maar er zijn enkele belangrijke verschillen die je moet kennen, met name op het gebied van exclusiviteit en de vertegenwoordiging van belangen.
Verkoop en marketing: De voornaamste taak van de makelaar is het aanbieden van woningen. Dit omvat het maken van professionele foto's, het schrijven van een pakkende omschrijving en het adverteren van de woning op verschillende platforms (online portals, sociale media, eigen website).
Bezichtigingen: De makelaar begeleidt potentiële kopers bij het bezichtigen van de woning. Hij of zij geeft informatie over de locatie, de buurt, de voorzieningen en de eigenschappen van het huis.
Onderhandelingen: De makelaar treedt op als tussenpersoon tussen koper en verkoper en begeleidt het onderhandelingsproces over de prijs en de voorwaarden van de verkoop.
Lokale expertise: Een goede makelaar heeft diepgaande kennis van de lokale markt. Hij of zij kan waardevolle inzichten verschaffen over prijstrends, de beste buurten, scholen en andere essentiële voorzieningen.
Geen exclusiviteit: In Spanje is het ongebruikelijk dat een makelaar een exclusiviteitscontract heeft voor een woning. Een woning staat vaak bij meerdere makelaars te koop. Dit betekent dat je als koper bij verschillende makelaars precies dezelfde woning kunt tegenkomen.
Vertegenwoordiging van de verkoper: In Spanje vertegenwoordigt de makelaar over het algemeen de belangen van de verkoper, omdat de commissie door de verkoper wordt betaald. Dit is een belangrijk verschil met landen waar het gebruikelijk is dat de koper ook een eigen makelaar inschakelt. De makelaar heeft als doel om de woning zo snel mogelijk voor een zo hoog mogelijke prijs te verkopen.
Beperkte juridische verantwoordelijkheid: Hoewel sommige makelaars basisdocumenten controleren, hebben ze niet de diepgaande juridische onderzoeksplicht die een notaris in Nederland of België heeft. De makelaar controleert vaak niet of er schulden op de woning rusten, of dat de bouwvergunningen in orde zijn. Dit is de reden waarom het essentieel is om een advocaat in te schakelen.
Aankoopmakelaar: Vanwege het verschil in belangen kiezen veel kopers, vooral expats, ervoor om een eigen aankoopmakelaar in te schakelen. Deze makelaar behartigt exclusief de belangen van de koper, helpt bij de zoektocht, het onderhandelen en de administratieve processen. De kosten voor een aankoopmakelaar worden betaald door de koper.
De makelaarscommissie in Spanje ligt doorgaans tussen de 3% en 6% van de verkoopprijs en wordt in de meeste gevallen betaald door de verkoper. De commissie wordt meestal pas betaald bij het ondertekenen van de Escritura Pública (de openbare akte) bij de notaris. De hoogte van de commissie kan onderhandelbaar zijn.
Lokale kennis: Kies een makelaar die gespecialiseerd is in de regio waar je wilt kopen. Een lokale expert kent de markt, de prijzen en de buurt.
Transparantie: Een betrouwbare makelaar is transparant over de procedure, de kosten en de eventuele risico's.
Taal: Het is een groot voordeel om een makelaar te kiezen die je moedertaal spreekt. Dit voorkomt misverstanden in het complexe koopproces.
Referenties: Vraag om referenties en lees online recensies om de reputatie van de makelaar te controleren.